CAS Consulente clienti aziendali
Categoria
Gestione e risorse umane
Livello
Competenze
Formato
In presenza
Durata
15 giorni distribuiti su 9 mesi
Lingua
Francese
Direttore
Christophe Nicod, ISFB
Frédéric Ruiz, HEG
Frédéric Ruiz, HEG
Responsabile
Joseph Baud-Grasset
Tipo
CAS/DAS HES
Descrizione
Prezzi e ingressi
Contenuto
Testimonianze
Contesto
La Svizzera conta circa 620'000 imprese sensibili alle fluttuazioni economiche, esposte a rischi specifici e strategici crescenti e di nuova natura.
L’accompagnamento e la consulenza alle imprese hanno sempre rivestito un’importanza cruciale e fanno parte delle attività storiche e fondamentali della banca. Oggi più che mai, le sfide che le imprese devono affrontare rendono il «corporate banker» un partner imprescindibile per l’azienda nel lungo periodo.
I consulenti della clientela aziendale devono essere in grado di offrire un servizio che copra l’intera catena del valore (finanziamenti, gestione della tesoreria, previdenza, ecc.), ma anche di saper analizzare i fattori che influenzano l’azienda e proporre soluzioni pertinenti ed efficienti in relazione alla situazione, al tipo di azienda e al suo modello di business.
L’accompagnamento e la consulenza alle imprese hanno sempre rivestito un’importanza cruciale e fanno parte delle attività storiche e fondamentali della banca. Oggi più che mai, le sfide che le imprese devono affrontare rendono il «corporate banker» un partner imprescindibile per l’azienda nel lungo periodo.
I consulenti della clientela aziendale devono essere in grado di offrire un servizio che copra l’intera catena del valore (finanziamenti, gestione della tesoreria, previdenza, ecc.), ma anche di saper analizzare i fattori che influenzano l’azienda e proporre soluzioni pertinenti ed efficienti in relazione alla situazione, al tipo di azienda e al suo modello di business.
Obiettivi chiave
Le conoscenze e le competenze acquisite nell’ambito di questo CAS devono consentire ai partecipanti di:
Fornire consulenza ai clienti aziendali lungo l’intera catena del valore
Individuare la soluzione di finanziamento più adeguata in base alla situazione
Gestire situazioni creditizie particolari (cessione d’azienda, ristrutturazioni, successioni, fusioni ecc.)
Analizzare il contesto esterno, nonché la strategia e il posizionamento di un’azienda in un’ottica di finanziamento
Fornire consulenza sugli aspetti legati al mercato immobiliare (valutazione, acquisto/vendita, finanziamento, aspetti giuridici, patrimoniali e fiscali).
Fornire consulenza ai clienti aziendali lungo l’intera catena del valore
Individuare la soluzione di finanziamento più adeguata in base alla situazione
Gestire situazioni creditizie particolari (cessione d’azienda, ristrutturazioni, successioni, fusioni ecc.)
Analizzare il contesto esterno, nonché la strategia e il posizionamento di un’azienda in un’ottica di finanziamento
Fornire consulenza sugli aspetti legati al mercato immobiliare (valutazione, acquisto/vendita, finanziamento, aspetti giuridici, patrimoniali e fiscali).
Destinatari
Questo corso di formazione è rivolto a chi lavora nel settore bancario e si occupa di crediti alle imprese, sia PMI che grandi aziende.
È di interesse per coloro la cui attività consiste nella gestione e nella consulenza su un portafoglio, o che operano nel campo della gestione di team attivi in questo segmento.
È di interesse per coloro la cui attività consiste nella gestione e nella consulenza su un portafoglio, o che operano nel campo della gestione di team attivi in questo segmento.
Partner
Scuola superiore di gestione di Ginevra, HEG-Ginevra. Per ulteriori informazioni clicca qui
Relatori
I relatori, selezionati congiuntamente dall’ISFB e dalla HEG-Ginevra, operano da molti anni nel settore bancario e finanziario, o nei rispettivi ambiti di competenza, e sono riconosciuti tra i migliori esperti dell’ecosistema ISFB nella Svizzera romanda.
Esami
Il superamento di ciascun modulo è subordinato a una valutazione che può assumere la forma di una relazione individuale o collettiva scritta oppure di un esame scritto.
Le modalità di valutazione delle conoscenze sono definite nel regolamento di studio del diploma.
Il conseguimento del diploma è subordinato alla frequenza dell’80% delle lezioni e al superamento delle valutazioni. Ogni assenza deve essere giustificata. Per il superamento di un modulo è richiesto un voto di 4,0. In caso di voto inferiore a 4,0 in un modulo, il/la partecipante può presentarsi una seconda e ultima volta secondo le modalità descritte nella descrizione del modulo. Un secondo insuccesso è definitivo.
Il diploma viene rilasciato ai partecipanti che hanno soddisfatto i requisiti di valutazione delle conoscenze relativi a ciascuno dei moduli del Certificato.
Le modalità di valutazione delle conoscenze sono definite nel regolamento di studio del diploma.
Il conseguimento del diploma è subordinato alla frequenza dell’80% delle lezioni e al superamento delle valutazioni. Ogni assenza deve essere giustificata. Per il superamento di un modulo è richiesto un voto di 4,0. In caso di voto inferiore a 4,0 in un modulo, il/la partecipante può presentarsi una seconda e ultima volta secondo le modalità descritte nella descrizione del modulo. Un secondo insuccesso è definitivo.
Il diploma viene rilasciato ai partecipanti che hanno soddisfatto i requisiti di valutazione delle conoscenze relativi a ciascuno dei moduli del Certificato.
Informazioni pratiche
Si prega di iscriversi direttamente sul sito della Haute Ecole de Gestion Genève - HEG Genève. Le iscrizioni vengono accettate in ordine di arrivo. Le lezioni si svolgono in presenza, in alternanza presso il campus della HEG-Genève e presso l'ISFB.
Prezzo
- Biglietti: CHF 6'500.-
Requisiti di ammissione
Conformemente al regolamento HES-SO sulla formazione continua, i requisiti di ammissione per accedere a un percorso formativo certificante rilasciato dall’HES-SO sono i seguenti:
[Regolamento HES-SO]
I candidati in possesso di un diploma terziario di livello A
Ad esempio: titolo di Bachelor o ritenuto equivalente dall’HES-SO.
Devono dimostrare di possedere un’esperienza professionale sufficiente nel settore in questione.
I candidati e le candidate in possesso di un diploma di livello terziario B
Ad esempio: diplomi ES, attestati o diplomi federali.
Devono dimostrare di possedere 3 anni di esperienza professionale in più rispetto a quella richiesta ai titolari di un titolo di livello terziario A.
I candidati e le candidate che non sono in possesso di un titolo di livello terziario
Ad esempio: diploma di scuola secondaria II, AFC, AFP o maturità liceale/professionale.
Possono essere ammessi sulla base del dossier, in numero limitato, se soddisfano le seguenti condizioni:
Dimostrare di possedere un’esperienza professionale di due anni in più rispetto a quella richiesta per i titolari di un titolo di livello terziario B, con un minimo di 5 anni di esperienza professionale;
Per tutti i programmi certificanti: Dimostrare di aver acquisito le conoscenze scientifiche o metodologiche necessarie, ad esempio avendo seguito un modulo metodologico preliminare.
[Regolamento HES-SO]
I candidati in possesso di un diploma terziario di livello A
Ad esempio: titolo di Bachelor o ritenuto equivalente dall’HES-SO.
Devono dimostrare di possedere un’esperienza professionale sufficiente nel settore in questione.
I candidati e le candidate in possesso di un diploma di livello terziario B
Ad esempio: diplomi ES, attestati o diplomi federali.
Devono dimostrare di possedere 3 anni di esperienza professionale in più rispetto a quella richiesta ai titolari di un titolo di livello terziario A.
I candidati e le candidate che non sono in possesso di un titolo di livello terziario
Ad esempio: diploma di scuola secondaria II, AFC, AFP o maturità liceale/professionale.
Possono essere ammessi sulla base del dossier, in numero limitato, se soddisfano le seguenti condizioni:
Dimostrare di possedere un’esperienza professionale di due anni in più rispetto a quella richiesta per i titolari di un titolo di livello terziario B, con un minimo di 5 anni di esperienza professionale;
Per tutti i programmi certificanti: Dimostrare di aver acquisito le conoscenze scientifiche o metodologiche necessarie, ad esempio avendo seguito un modulo metodologico preliminare.
HEG-CCE-TT
Consegna del lavoro di trasferimento
Durata: 3 ore
Formato: In presenza
HEG-CCE10
Finanziamenti per la costruzione e la promozione immobiliare e finanziamenti ai professionisti del settore immobiliare
Durata: 8 ore
Formato: In presenza
HEG-CCE1
L'azienda nel suo contesto: modelli di business e strategie
Durata: 8 ore
Formato: In presenza
HEG-CCE11
Dialogo strategico e strutturazione dei colloqui
Durata: 8 ore
Formato: In presenza
HEG-CCE12
Consulenza, vendita e negoziazione
Durata: 8 ore
Formato: In presenza
HEG-CCE13
Valutazione aziendale e processo di cessione
Durata: 8 ore
Formato: In presenza
HEG-CCE14
Finanziamento nell'ambito dei trasferimenti e aspetti giuridici e fiscali relativi al trasferimento
Durata: 8 ore
Formato: In presenza
HEG-CCE15
Caso di studio (riorganizzazione) e casi specifici (ristrutturazione e operazioni di fusione e acquisizione)
Durata: 8 ore
Formato: In presenza
HEG-CCE2
Fiscalità aziendale e governance aziendale ESG
Durata: 8 ore
Formato: In presenza
HEG-CCE3
Analisi finanziaria e analisi dei rapporti e degli indicatori finanziari chiave
Durata: 8 ore
Formato: In presenza
HEG-CCE4
Calcolo della capacità finanziaria e principali forme di finanziamento commerciale
Durata: 8 ore
Formato: In presenza
HEG-CCE5
Caso pratico (richiesta e strutturazione dei crediti) e monitoraggio dei crediti, individuazione dei rischi di recupero
Durata: 8 ore
Formato: In presenza
HEG-CCE6
Prodotti per la gestione della liquidità, valute e copertura valutaria
Durata: 8 ore
Formato: In presenza
HEG-CCE7
Soluzioni di credito a breve termine e prodotti di investimento
Durata: 8 ore
Formato: In presenza
HEG-CCE8
Il mercato immobiliare svizzero e il finanziamento immobiliare commerciale
Durata: 8 ore
Formato: In presenza
HEG-CCE9
Valutazione di un immobile a reddito e dell'immobile ad uso commerciale proprio
Durata: 8 ore
Formato: In presenza
Esame HEG
Esame CAS-DAS
Durata: 6 ore
Formato: In presenza
Due importanti operatori nel settore della formazione continua uniscono le forze per offrire programmi nel settore bancario
Prof. Andrea Baranzini - Direttore dell'HEG di Ginevra e dott. Mathias Baitan - Direttore generale dell'ISFB
«Ginevra, 28 settembre 2023 – L’Alta Scuola di Gestione di Ginevra (HEG-Genève) e l’Istituto Superiore di Formazione Bancaria (ISFB) uniscono le loro competenze per creare un polo di eccellenza nel settore della formazione continua in ambito bancario. Questa partnership consentirà ai professionisti del settore bancario di disporre di un’offerta più ampia di formazione continua a partire dal primo trimestre del 2024. »
Leggi l’intervista
ISFB e HEG: l’unione delle competenze accademiche e professionali al servizio del settore bancario
Frédéric Ruiz - Docente (HEG di Ginevra) e Christophe Nicod - Responsabile della formazione continua (ISFB)
«Frutto della collaborazione tra la HEG-Ginevra e l’ISFB, due programmi che coniugano eccellenza accademica e competenza sul campo vanno a rafforzare l’offerta formativa nel settore bancario: il CAS Clientela Aziendale, di recente introduzione, concepito per rispondere alle esigenze dei consulenti che affiancano le PMI e le grandi imprese, e il CAS Finanziamenti e Investimenti, rivisitato per integrare le ultime evoluzioni della consulenza finanziaria. Questi percorsi formativi rispondono alle profonde trasformazioni del settore bancario e mirano a formare consulenti in grado di affiancare imprese e clienti privati in un contesto sempre più complesso.»
Leggi l’intervista
Informazioni
Hai qualche domanda su questo servizio? Il nostro responsabile è a tua disposizione
Categoria
Gestione e risorse umane
Livello
Competenze
Formato
In presenza
Durata
15 giorni distribuiti su 9 mesi
Lingua
Francese
Direttore
Christophe Nicod, ISFB
Frédéric Ruiz, HEG
Frédéric Ruiz, HEG
Responsabile
Joseph Baud-Grasset
Tipo
CAS/DAS HES
Informazioni
Hai qualche domanda su questo servizio? Il nostro responsabile è a tua disposizione
Iscrizione
Non è possibile registrarsi tramite il sito. Per qualsiasi richiesta, si prega di rivolgersi al Product Manager indicato.
